如果切按照原计划，沈梅本该在1月末出现在伊朗德黑兰。她的位伊朗客户有笔80余万元的货款，拖欠了近两年仍未结清。眼看年的生意已近尾声，终于得闲的沈梅决定亲自跑趟——从商20余年，这位雷厉风行的义乌老板娘始终认为，没有比上门行之有的要账手段了。

这趟行程因为当地突然爆发的骚乱而临时取消。2月25日，那位伊朗客户主动给沈梅发来了微信：沈，我知道你很生气，但是请再给我点时间。沈梅赌气，消息已读不回。

2月28日，以列和美国联对伊朗发动军事击，这个饱经伤痛的中东文明古国再度陷入战火。沈梅翻出那条消息犹豫了许久，终默默关掉了微信：“气氛已经搞僵了，这种时候突然关心人，怪尴尬的。”

“但愿他平安事。”沈梅长叹声，淡淡地说，“至于钱的事情，我反正是不去想了。”

中东生乱，波及义乌。因外贸而兴的“世界小商品之都”与这片土地的交往素来密切，过去近30年的时间里，相隔万里的浙江小城与中东大地互相成就，上演了数关于财富的传奇故事。2025年，义乌实现出口总额7307.0亿元，其中对中东市场出口达1093.7亿元，较上年增长22.2。另个来自民间的普遍共识，则能直观地反映义乌与中东的紧密联系：在义乌商贸城里，不管做的是什么生意，几乎每商户手上都有几个中东客户。

眼下，持续延的战火可避地波及了此地的生意。老板和老板娘们时刻关注着战争的新动向，在寻求应对之策的同时，也惦念着异邦老友的安危。用沈梅的话说，中东客户就像是“远的亲戚”，因为遥远，不常往来，但是感情始终都在：“毕竟是亲戚嘛。”

义乌街头，带有阿拉伯语的广告标随处可见。 于量 摄

没能守住的“秘密”

中东商人早于何时踏足义乌，如今已不可考。公认的说法是，上世纪90年代末，就已经星有来自阿富汗等国的客商出现在义乌。当时，义乌商贸城尚未开工建设，宾市场、篁园市场等室内市场是小商品交易的主阵地。

楼素珍是市场里的“老资历”，当年在篁园市场里摆摊做服装生意。她清楚地记得，自己次和中东商人交道是在1998年：“当初市场里洋面孔并不多见，偶尔来个外国客户，大都还觉得挺新鲜。”

楼素珍回忆，来人句中文都不会，也没有随行翻译。在摊位上看中了衣服后就自顾自拿起来，朝她晃晃，然后掏出随身携带的计器噼里啪啦按了通，将数字展示给她看。楼素珍此前做的直都是内销生意，从来没和外国人过交道，时乱了阵脚，连连摆手说“No”，对见状也不多纠缠。“笑了笑，朝我点了点头就转身走了。”楼素珍说。

楼素珍后来才知道，当时来到她摊位前的那个外国人来自阿富汗。本是跟着广东外贸公司的业务员来浙江看厂的，不知怎么就跑到了义乌。

虽然楼素珍当年的那笔生意还没有开始就结束了，但是越来越多的中东商人已经将目光从珠三角逐渐转移至长三角。2000年，也门商人穆德从圳次来到义乌，为自己供职的外贸公司选品：“当时不管是篁园市场还是宾市场，摊位面积都非常小，根本没法坐下来谈生意。我们就让商户带上样品来我们住的酒店，在酒店房间里谈。”

“几十个商户拿着样品在我们的房间门口排队，走廊里站了排，几乎排到了电梯口。”忆起当年时，年过半百的穆德笑了起来，“那场面像医院排队挂号似的。”

比起那些靠按计器谈生意的阿富汗同行，口流利的中文，让穆德在这座陌生浙江小城里的生意畅行阻。1990年，穆德获得了也门当地公费留学的机会，只身人来到。在北京语言大学学习了年汉语后，又来到上海，在同济大学的土木工程业学习。

1995年，穆德学成归国，任职于当地政府的建设部门，成了名土木工程师。在故乡的日子天天过去，穆德结了婚，有了孩子。某日，当年留学时结识的位也门籍学长联系上了他。对大学毕业后留在了，在圳开了外贸公司。那位学长说自己的生意势头不错，正进步扩张，如今正缺人手，问穆德是否愿意过去帮忙。没有太多犹豫，穆德便拖带口重回。

公司虽然在圳，但是穆德每个月都要至少跑次义乌，在酒店里“坐诊”。对穆德来说连云港防火门专用胶厂家，这个能让自己“站式购齐”的城市，简直如同座巨型市。他甚至觉得，公司应该干脆迁到义乌，在这里扎根。

跑的次数多了，穆德发现市场里的中东人远不止自己个，还有说普什图语的阿富汗人、说波斯语的伊朗人、说库尔德语的伊拉克人以及同样操着阿拉伯语的海湾国商人。他们和穆德样，对市场上几乎所有品类的商品都感兴趣。穆德想起自己听说的那些关于阿富汗同行的故事，意识到他们曾经严守的那个“秘密”，终究还是没守住。

“早来到义乌的那批阿富汗商人，觉得自己发现了‘新大陆’。这里的商品种类多、质量好，重要的是，便宜得不可思议。所以他们想守住这个‘秘密’，占这大片金矿。”穆德狡黠笑，继续说，“不过很显然，风声还是走漏了。”

穆德在自己的公司办公室里。 于量 摄

“戴不出去”的项链

2001年11月10日，在卡塔尔都多哈举行的世贸组织四次部长会议多哈回谈判结束，个月后，我国正式加入世贸组织。此前个月，义乌商贸城区市场正式奠基，标志着义乌进步加大对外开放力度，逐步向外向型经济过渡。

同样是在这年，穆德举迁居义乌。他自立门户，开设了自己的外贸公司。在当时的工艺品业街上，穆德租下套三居室，自住办公二。而楼下那手机店里的女店员，则被他以1200元月薪的许诺成功“挖角”，成为公司的“1号员工”。

与此同时，“世界小商品之都”的名气也在与日俱增，在中东地区是已然形成。穆德发现，市场里的中东同行变得越来越多，其中还有不少和自己样，在当地开了公司。而在城市里，穆德能光顾的清真餐厅也不再仅限于兰州牛肉面。2004年，他的也门同乡在稠州北路上开了店，这店后来成了义乌的头号网红餐厅，近几年每逢节假日，排号单上的数字动辄就是四位数。

2005年，沈梅带着几大箱化妆刷从北老来到义乌，万能胶生产厂家以38000元的年租金在刚刚开业的商贸城三区市场里租下了个小铺面。连续3个月销售额挂后，沈梅的生意终于开张，名阿联酋客商在她这里口气拿下了价值10万元的货品。来自中东的桶金，让原本几乎已经放弃的沈梅站稳了脚跟，同时也让对外贸窍不通的她收获了信心。

凭借过硬的质量和低廉的价格，此后数年，沈梅的中东订单络绎不。她发现，所谓美之心人皆有之，与人们的刻板印象不同，中东市场对于美妆，尤其是彩妆类产品的需求非常盛。于是，她开始研究这些中东客户的喜好，有针对地改进产品。久而久之，沈梅成了市场里美妆品类的“中东女”，产品遍了中东地区的每个国。而中东市场，也成为沈梅生意的主阵地。

常年和中东客商交道，沈梅也逐渐摸清了各地商人的脾。在她的印象里，伊朗客户普遍“冷”，对产品比较挑剔，但是旦有过生意往来，往往很容易形成长期作；伊拉克客户讲人情，就没有相关的采购计划，来到义乌时也会特地登门问候拜访；叙利亚客户则是精明，对于价格度敏感，每次谈生意都不了讨价还价的拉锯战……

义乌商贸城。 于量 摄

通过笔又笔订单，曾经懵懂的沈梅与来自中东的商人们不断磨，生意变得加顺滑。即便此后沈梅的生意版图不断扩大，将多精力投向了南美、东盟等新兴市场，中东的老客户们依旧为她提供了持续稳定的订单。豪爽的老板娘也以真情相待，对每位客商她都“当朋友处”。每每生意谈成，沈梅都要请对吃饭，常去的便是稠州北路上的那网红中东餐厅，久而久之，甚至和饭店的老板都混熟了。

“那个也门老板长得真挺帅的，可惜就是有点秃。”聊起八卦，沈梅笑得花枝乱颤。

奥力斯    PVC管道管件粘结胶价格     联系人：王经理    手机：18231788377（微信同号）    地址：河北省任丘市北辛庄乡南代河工业区/p>

沈梅说，自己的英语水平“就那么回事”，对中东诸国的语言是窍不通。会说中文的中东客商同样不多。饭桌上没有翻译，双操着生硬的英语连猜带比画，每次竟还是能聊到块去。毕竟，生意都能谈成，饭局也定会以宾主尽欢收场。

而对于沈梅，来自中东的“远亲戚”们同样用心。每次见面，都会为她准备礼物。比如每次有伊朗客户登门，她和她手下的那几个小姐妹就能连着吃上好几天的开心果。偶尔，中东朋友的真诚与直白也让沈梅哭笑不得。有次，位客户送了她瓶香水。沈梅刚接过礼物，对便据实相告：由于出发时走得匆忙，香水是登机前在机场税店里随手拿的。

让沈梅印象刻的，是伊拉克客商送给她的条彩金项链。沈梅从手机里翻出照片，向记者展示了那份特殊的礼物：硕大的挂坠上，雕刻着精美且繁复的中东风格纹样，正中间是两个硕大的黑体汉字，赫然是沈梅的名字。

“实在是戴不出去。”提起这条项链，沈梅不住地摇头。她至今都记得开项链包装时那位伊拉克商人脸上得意的笑容。但是，即便对的“迷之审美”让沈梅几乎两眼黑，这条“戴不出去”的项链依然被沈梅视作珍宝，郑重地挂在了里。

“情谊是货真价实的。”沈梅说。

义乌商贸城。 于量 摄

未完待续的故事

近这周，穆德直睡不踏实。他有100多个年前发往中东地区的货柜还漂在海上，至今法靠港。战火当前，货代公司坐地起价，提出每个货柜需加收2000美元的“特别费用”才能确保正常到港卸货。穆德当然不从，但货期耽搁则几乎成为定局。想到由此引发的系列连锁反应，让老到的也门商人也发愁。

沈梅的中东生意也受到了明显影响。市场开市至今，她还没有收到哪怕份来自中东的新订单，不少老客户也处于失联状态。对于未来的走向，老板娘全头绪。这几天，她干脆不去看相关的新闻报道，并且嘱咐手下的业务员将工作的重心转向南美市场：“生意总要继续做的，中东不行，就在其他地想办法。”

沈梅坦言，近几年中东，尤其是伊朗市场的生意并不好做。对这点，不仅是她，义乌的外贸生意人普遍都有所感知。在连年的经济制裁下，货币贬值和剧烈的汇率波动让原本顺畅的生意频频卡壳，账期拖再拖成了常态。她告诉记者，她手里等待长的笔货款，对整整花了5年才结清。

不过，沈梅始终相信她的中东“远亲戚”们——即便她这些年不时就要在微信上略显粗暴地向对发去“money”以及连串的问号，甚至不惜亲自跑去德黑兰“要账”。在沈梅看来，中东人做生意普遍讲究诚信，即便兑付困难，也不会随意扯谎敷衍，反而会真诚地说明情况。虽然这种真诚有时让人感到有些窝火，但是中东商人们面临的现实困难确实肉眼可见。每每想到这里，老板娘就又觉得没要苦苦相逼。

过年期间，穆德去了趟沙特阿拉伯。美国和以列发动袭击前天，他在利雅得坐上了回的航班。看到开战的消息，穆德反倒非常平静：“切早有预兆。在沙特见朋友时我们就说，这场战争恐怕是法避了。”

这是某种属于中东人的直觉。2014年9月，穆德回也门省亲。刚出机场，他就觉得街头的气氛不对，因此没有过多停留便匆匆返回。如他所料，9月中旬，也门局势失控，胡塞武装与政府军、逊尼派民兵在萨那交火。冲突峰造成200—340人死亡，萨那机场度关闭，数万人逃离。

“这种直觉是没有要的。”穆德皱起了眉头，脸显得有些阴沉。

义乌商贸城。 于量 摄

不过，生活终究还是要继续向前，生意也样。回望过去近30年的时间，中东局势变乱交织，而义乌与中东之间的联系从未曾间断。越来越多的中东商人来到这片“金矿”寻求商机。在义乌，仅也门商人开设的商贸公司保守估计在500以上，其余中东商人开设的企业是不计其数。不仅如此，还有人在市场里租下了铺面，与同行同场竞技。

与此同时，义乌街头的中东风格餐厅也越开越多，有的餐厅甚至开成了连锁店。还有伊朗商人当上了当地社区的调解员，成了知名的“外国老娘舅”。所有这些都足以证明，来自中东的“远亲戚”已经度融进了这座穆德口中“迷人的城市”。

因此，穆德坚信，虽然此次冲突的烈度和波及范围空前，但是中东市场对于“制造”的需求并不会因此减弱。待局势趋向稳定，义乌的中东生意终还是会重启。等待确实难熬，但是眼下也唯有等待途。

“义乌的中东故事还没有讲完，”穆德说，“未来也永远不会讲完。”

（应采访对象要求，沈梅、楼素珍均为化名）

1.本网站以及本平台支持关于《新广告法》实施的“极限词“用语属“违词”的规定，并在网站的各个栏目、产品主图、详情页等描述中规避“违禁词”。
2.本店欢迎所有用户指出有“违禁词”“广告法”出现的地方，并积极配合修改。
3.凡用户访问本网页，均表示默认详情页的描述，不支持任何以极限化“违禁词”“广告法”为借口理由投诉违反《新广告法》，以此来变相勒索商家索要赔偿的违法恶意行为。